ALVA ACQUISITION
Van zoekgebied naar opportuniteit.
Externe acquisitiecapaciteit voor projectontwikkelaars en vastgoedbedrijven.
ALVA ondersteunt bij het actief opsporen, benaderen en opvolgen van potentiële vastgoed- en grondposities — als tijdelijke versterking van uw team of als externe acquisitiepartner.
Interessante opportuniteiten komen zelden vanzelf.
Goede vastgoedprojecten beginnen bij het vinden van de juiste locaties.
Maar actieve acquisitie vraagt tijd, structuur en vooral veel opvolging. Eigenaars moeten worden geïdentificeerd en benaderd, gesprekken moeten worden gevoerd en dossiers kunnen maanden of jaren in beweging blijven voordat er een concrete opportuniteit ontstaat.
Voor veel vastgoedorganisaties is het moeilijk om daar permanent voldoende interne capaciteit voor vrij te maken.
ALVA ondersteunt ontwikkelaars en vastgoedbedrijven bij die eerste, commerciële fase van het acquisitieproces.
Van gerichte prospectie in een specifiek zoekgebied tot structurele ondersteuning van uw bestaande acquisitiewerking.
Actieve prospectie naar nieuwe vastgoedopportuniteiten.
Een acquisitieopdracht wordt afgestemd op uw strategie, regio en investeringscriteria.
ALVA kan onder andere ondersteunen bij:
Zoekgebieden & criteria
Samen bepalen we waar en naar welke opportuniteiten wordt gezocht.
We vertrekken vanuit duidelijke criteria zodat prospectie gericht kan gebeuren.
Opportuniteiten detecteren
Binnen het afgesproken zoekgebied gaan we actief op zoek naar locaties en eigendommen die mogelijk aansluiten bij uw acquisitiestrategie.
Eigenaarsbenadering
Potentiële eigenaars worden proactief benaderd.
Afhankelijk van de opdracht kan dat telefonisch, schriftelijk of via persoonlijk contact gebeuren.
Eerste gesprekken
We brengen de situatie en eventuele verkoopbereidheid van de eigenaar in kaart en proberen te begrijpen welke voorwaarden, timing en belangen een rol spelen.
Kwalificatie
Niet ieder contact is een opportuniteit.
We structureren de informatie uit gesprekken zodat kansrijke dossiers kunnen worden onderscheiden van locaties die op dat moment onvoldoende potentieel bieden.
Opvolging
Acquisitie is zelden één gesprek.
We zorgen voor gestructureerde opvolging van contacten en dossiers zodat interessante opportuniteiten niet verloren gaan.
Onderhandeling
Waar afgesproken kan ALVA ook ondersteunen tijdens de commerciële onderhandelingen met eigenaars.
VAN PROSPECTIE NAAR PIPELINE
Acquisitie is een proces, geen adressenlijst.
Een lijst met mogelijke locaties heeft weinig waarde wanneer niemand de eigenaars benadert of contacten structureel opvolgt.
Daarom kijken we verder dan alleen het identificeren van potentiële gronden of panden.
Het doel is een actieve acquisitiepipeline op te bouwen waarin duidelijk zichtbaar is:
Welke locaties werden onderzocht?
Welke eigenaars werden benaderd?
Wanneer vond het laatste contact plaats?
Wat is de huidige situatie?
Welke bezwaren of voorwaarden spelen?
Wanneer moet opnieuw contact worden opgenomen?
Welke dossiers verdienen prioriteit?
Zo wordt prospectie een structureel commercieel proces.
WERKWIJZE
Van zoekgebied tot gekwalificeerde opportuniteit.
01 — Afbakenen
We bepalen samen de regio, het type vastgoed en de belangrijkste acquisitiecriteria.
02 — Prospecteren
We identificeren potentiële opportuniteiten en starten de actieve eigenaarsbenadering.
03 — Kwalificeren
Gesprekken en informatie worden gestructureerd zodat duidelijk wordt waar reële mogelijkheden ontstaan.
04 — Opvolgen
Interessante contacten worden consequent opgevolgd. Ook wanneer een eigenaar vandaag nog niet klaar is om verdere stappen te zetten.
05 — Overdragen of begeleiden
Wanneer een opportuniteit concreet wordt, kan het dossier worden overgedragen aan uw interne team of kan ALVA verder commercieel ondersteunen.
FLEXIBELE ACQUISITIECAPACITEIT
Versterking wanneer u ze nodig heeft.
Niet iedere vastgoedorganisatie heeft permanent dezelfde acquisitiebehoefte.
ALVA Acquisition kan daarom op verschillende manieren worden ingezet.
Gericht zoekgebied
Een afgebakende prospectieopdracht binnen een specifieke gemeente, regio of corridor.
Geschikt wanneer u gericht nieuwe ontwikkelingsmogelijkheden zoekt.
Tijdelijke versterking
Extra acquisitiecapaciteit gedurende een bepaalde periode.
Bijvoorbeeld wanneer uw interne team tijdelijk onvoldoende capaciteit heeft of u een nieuwe regio wilt onderzoeken.
Structurele samenwerking
ALVA werkt gedurende langere tijd als externe aanvulling op uw bestaande acquisitieteam.
Specifieke campagne
Gerichte eigenaarsbenadering rond een concreet gebied, type vastgoed of acquisitiedoelstelling.
VOOR WIE
Voor organisaties die actief vastgoedopportuniteiten zoeken.
ALVA Acquisition richt zich onder andere tot:
Projectontwikkelaars
Investeerders
Vastgoedvennootschappen
Family offices
Andere professionele vastgoedorganisaties
De exacte aanpak wordt afgestemd op uw investeringsstrategie en interne organisatie.
WAAROM EXTERNE ACQUISITIE?
Meer bereik zonder onmiddellijk uw vaste structuur uit te breiden.
Een interne acquisitieprofessional aanwerven is een structurele investering.
Tegelijk kan de behoefte aan prospectie sterk verschillen per regio, periode of ontwikkelingsstrategie.
Externe acquisitiecapaciteit maakt het mogelijk om sneller op te schalen, nieuwe gebieden te prospecteren en extra commerciële slagkracht toe te voegen zonder onmiddellijk een bijkomende vaste functie te creëren.
ALVA kan daarbij zelfstandig prospecteren of samenwerken met uw bestaande acquisitie- en ontwikkelingsteam.
RAPPORTERING
U behoudt zicht op wat er gebeurt.
Actieve acquisitie kan honderden contacten en opvolgmomenten genereren.
Daarom hoort duidelijke rapportering bij de opdracht.
Afhankelijk van de samenwerking krijgt u inzicht in de uitgevoerde prospectie, contacten met eigenaars, relevante feedback, opvolgmomenten en gekwalificeerde opportuniteiten.
Zo blijft opgebouwde marktkennis beschikbaar voor uw organisatie en kan gericht worden beslist waar verdere tijd en middelen worden ingezet.
COMBINATIE MET ALVA
Van acquisitie naar bredere marktkennis.
Een acquisitieopdracht kan inzichten opleveren die verder gaan dan individuele locaties.
Via ALVA Market Intelligence kunnen regio's, markten en trends verder worden onderzocht.
Via ALVA Advisory kunnen acquisitiestrategie, processen en commerciële organisatie worden geanalyseerd en geoptimaliseerd.
Via ALVA Academy kunnen interne acquisitieprofielen worden opgeleid in prospectie, eigenaarsbenadering en onderhandelingen.
Zo kan ALVA zowel operationele capaciteit als kennis en expertise toevoegen.
SAMENWERKING
Een aanpak afgestemd op de opdracht.
Iedere acquisitieopdracht is anders.
De omvang van het zoekgebied, gewenste intensiteit, duur van de opdracht en rol van ALVA bepalen samen de meest geschikte samenwerkingsvorm.
Dat kan gaan van een afgebakend project of dagvergoeding tot een structurele samenwerking of een combinatie met een succesgerichte vergoeding.
Na een eerste gesprek bepalen we samen de scope en aanpak.
Contact
Alva
Groenhovestraat 44, 8020 Oostkamp