ALVA ACADEMY
Kennis die werkt in de praktijk.
Praktijkgerichte opleidingen en workshops voor vastgoedprofessionals die commercieel sterker willen worden.
Van prospectie en verkoop tot onderhandelen en acquisitie. Geen algemene theorie, maar kennis, technieken en inzichten die rechtstreeks toepasbaar zijn in de vastgoedpraktijk.
Geen opleiding om de opleiding.
Een commerciële training heeft weinig waarde wanneer deelnemers de volgende dag opnieuw op exact dezelfde manier werken.
Daarom vertrekt ALVA Academy vanuit situaties die vastgoedprofessionals dagelijks tegenkomen.
Een eigenaar die niet wil afspreken. Een prospect die meerdere makelaars vergelijkt. Een verkoopgesprek dat vastloopt op commissie. Een grondeigenaar die niet wil verkopen. Leads die onvoldoende worden opgevolgd.
We analyseren wat er in die situaties gebeurt, oefenen concrete technieken en vertalen inzichten naar een aanpak die deelnemers onmiddellijk kunnen gebruiken.
Praktisch, interactief en afgestemd op de realiteit van uw organisatie.
OPLEIDINGEN VOOR VASTGOEDMAKELAARS
Commercieel sterker in iedere fase.
Van prospect naar afspraak
Prospectie blijft één van de belangrijkste commerciële vaardigheden binnen vastgoed.
Tijdens deze opleiding werken we aan het volledige proces: van het identificeren van interessante prospects tot het eerste contact en de structurele opvolging.
Onderwerpen kunnen onder meer zijn:
Prospectie structureren
Telefonische prospectie
Eigenaars benaderen
Omgaan met weerstand
Een eerste gesprek openen
Afspraken genereren
Opvolging organiseren
Prospectiediscipline binnen het team
Van afspraak naar opdracht
Een afspraak krijgen is één ding. Het vertrouwen winnen om de woning daadwerkelijk te mogen verkopen is iets anders.
Deze opleiding focust op het commerciële gesprek met de eigenaar.
We behandelen onder andere intake, waardebepaling, positionering, argumentatie en het afsluiten van exclusieve verkoopopdrachten.
Onderwerpen kunnen onder meer zijn:
Het verkoopgesprek structureren
De juiste vragen stellen
Waarde aantonen
Presenteren van de dienstverlening
Omgaan met concurrenten
Commissiebezwaren behandelen
Exclusiviteit verdedigen
Opvolgen na de afspraak
Onderhandelen in vastgoed
Prijs is zelden het enige element in een vastgoedonderhandeling.
We bekijken hoe belangen, timing, informatie en psychologie een onderhandeling beïnvloeden en hoe vastgoedprofessionals hier bewuster mee kunnen omgaan.
De focus ligt op realistische situaties uit verkoop, aankoop en bemiddeling.
OPLEIDINGEN VOOR PROJECTONTWIKKELAARS
Sterkere acquisitie begint bij sterkere gesprekken.
Acquisitie & grondinkoop
Interessante locaties vinden is slechts het begin.
Deze opleiding behandelt het commerciële acquisitieproces van zoekgebied tot eerste overeenkomst.
Onderwerpen kunnen onder meer zijn:
Acquisitiegebieden bepalen
Potentiële locaties detecteren
Eigenaars identificeren en benaderen
Telefonische en fysieke prospectie
Het eerste eigenaarsgesprek
Opportuniteiten kwalificeren
Opvolging van langlopende dossiers
Een acquisitiepipeline organiseren
Onderhandelen met grondeigenaars
Een gesprek met een grondeigenaar vraagt een andere aanpak dan een klassiek verkoopgesprek.
We behandelen hoe vertrouwen wordt opgebouwd, belangen worden blootgelegd en complexe onderhandelingen stap voor stap kunnen worden ontwikkeld.
Met bijzondere aandacht voor situaties waarin een eigenaar vandaag nog niet actief wil verkopen.
WORKSHOPS OP MAAT
Uw uitdaging als vertrekpunt.
Niet iedere organisatie heeft behoefte aan een standaardopleiding.
Soms ligt de grootste waarde in het samenbrengen van een team rond één concreet commercieel vraagstuk.
ALVA ontwikkelt daarom ook workshops op maat.
Dat kan bijvoorbeeld gaan over:
Een nieuw prospectieproces ontwikkelen
De commerciële aanpak van het kantoor evalueren
Meer exclusieve opdrachten binnenhalen
Leadopvolging verbeteren
Een acquisitiestrategie opbouwen
Salesgesprekken analyseren
Een nieuwe dienstverlening commercieel introduceren
Best practices binnen een team ontwikkelen
Vooraf brengen we de uitdaging in kaart. De workshop wordt vervolgens rond die concrete situatie opgebouwd.
HOE WE WERKEN
Van luisteren naar toepassen.
01 — Context
Vooraf bespreken we de organisatie, deelnemers en commerciële uitdagingen.
Zo vermijden we een opleiding die losstaat van de dagelijkse realiteit.
02 — Inzicht
We leggen uit waarom bepaalde commerciële technieken werken en welke principes erachter zitten.
Geen trucjes of ingestudeerde verkooppraatjes, maar begrijpen wat een gesprek vooruithelpt.
03 — Praktijk
We werken met herkenbare cases, gesprekken en situaties uit de vastgoedsector.
Waar relevant oefenen deelnemers zelf.
04 — Toepassing
We vertalen de opleiding naar concrete acties die deelnemers na de sessie kunnen gebruiken.
SAMENWERKING
Van gerichte sessie tot volledig traject.
Keynote of inspiratiesessie
Een compacte sessie rond een specifiek onderwerp, trend of commercieel thema.
Geschikt voor teammeetings, events en interne inspiratiemomenten.
Workshop
Een interactieve sessie waarin kennis en praktijk worden gecombineerd rond één concreet onderwerp.
Opleidingsdag
Een intensiever programma waarin een thema uitgebreid wordt behandeld en toegepast.
Opleidingstraject
Voor organisaties die structurele verandering willen realiseren.
Meerdere sessies worden gecombineerd met opdrachten, praktijktoepassing en opvolging.
VOOR WIE
Voor professionals die dagelijks vastgoed moeten bewegen.
ALVA Academy richt zich uitsluitend op professionele organisaties binnen de vastgoedsector.
We werken onder andere met:
Vastgoedmakelaars en makelaarskantoren
Projectontwikkelaars
Acquisitie- en grondinkoopteams
Commerciële vastgoedteams
Vastgoedorganisaties en netwerken
Opleidingen kunnen worden georganiseerd voor individuele teams, meerdere kantoren of grotere groepen.
WAAROM ALVA ACADEMY
Gebouwd vanuit de vastgoedpraktijk.
ALVA Academy combineert commerciële principes met situaties uit de dagelijkse vastgoedrealiteit.
Geen generieke salestraining waarop achteraf een vastgoedlabel wordt geplakt.
Vastgoedspecifiek
Cases en technieken vertrekken vanuit herkenbare situaties uit de sector.
Praktijkgericht
De nadruk ligt op toepassen, niet alleen begrijpen.
Interactief
Ruimte voor cases, discussie, oefeningen en situaties uit het eigen team.
Op maat
Inhoud en niveau worden afgestemd op de organisatie en deelnemers.
COMBINATIE MET ALVA ADVISORY
Soms ligt het probleem niet bij de opleiding.
Wanneer commerciële resultaten achterblijven, is extra training niet automatisch de oplossing.
Het kan ook gaan om processen, positionering, verantwoordelijkheden, opvolging of commerciële strategie.
Via ALVA Advisory kunnen we eerst analyseren waar de werkelijke uitdaging ligt en vervolgens bepalen welke combinatie van advies, procesverbetering en opleiding nodig is.
Zo wordt opleiding geen doel op zich, maar een onderdeel van bredere vooruitgang.
Wat wilt u binnen uw team versterken?
Vertel ons waar uw commerciële uitdaging ligt.
We bekijken welke opleiding, workshop of aanpak het beste aansluit bij uw organisatie en deelnemers.
Contact
Alva
Groenhovestraat 44, 8020 Oostkamp